تامین‌کنندگان بین‌المللی برای شکستن بن‌بست در مذاکرات با خریداران چینی جهت سفارش‌های خمیر کاغذ در ماه آپریل، شروع به ارائه امتیازاتی کرده‌اند. به گزارش فست‌مارکتس، مذاکرات از زمانی که دونالد ترامپ، رئیس‌جمهور وقت آمریکا، تعرفه‌ای ۱۴۵ درصدی بر واردات کالاهای چینی در ۹ آپریل اعمال کرد و چین در پاسخ تعرفه‌ای ۱۲۵ درصدی بر کالاهای آمریکایی وضع نمود، متوقف شده بود.

با شدت گرفتن جنگ تجاری آمریکا و چین، جو بازار تیره شد و خریداران چینی، شامل مصرف‌کنندگان نهایی و معامله‌گران، موضع خود را از مخالفت با حفظ قیمت خمیر کاغذ برای سفارش‌های آپریل (یا افزایش ۲۰ دلاری برای خمیر الیاف کوتاه سفید شده‌ی آمریکای جنوبی) به درخواست کاهش قیمت تغییر دادند.

در این میان، قیمت‌های بازار مجدد و معاملات آتی خمیر کاغذ کاهش یافت و فشار خریداران برای کاهش قیمت‌ها افزایش یافت و هماهنگ شد.

هفته گذشته، چندین خریدار به فست‌مارکتس گفتند که خواهان کاهش ۷۰ دلاری در هر تُن برای خمیر چوب نرم سفید شده (BSK) و خمیر الیاف کوتاه سفید شده (BHK) هستند. در آن زمان، فروشندگان پیشنهادی ارائه نکردند و منتظر حرکت فروشندگان بزرگ بودند.

این هفته، خریداران فشار را بیشتر کردند و اعلام کردند که خواهان کاهش ۱۰۰ دلاری در هر تُن هستند. با این حال، فرصت نهایی شدن سفارش‌های آپریل رو به اتمام بود و گفته می‌شد مذاکرات احتمالاً به ماه مه موکول شود، یعنی پس از تعطیلات پنج‌روزه روز کارگر در چین که از اول مه آغاز می‌شود.

همچنین احتمال می‌رفت که مذاکرات به تعیین قیمت برای ترکیبی از سفارش‌های آپریل و مه منجر شود، اتفاقی که فروشندگان تمایل چندانی به آن نداشتند.

اوایل این هفته، تامین‌کننده کانادایی “آلبرتا-پسیفیک” (Alpac) نخستین گام را برداشت و خمیر BHK خود را با قیمت ۵۰۰ دلار در هر تُن عرضه کرد. این قیمت در مقایسه با ارزیابی ۵۸۰ تا ۶۰۰ دلاری فست‌مارکتس برای BHK آمریکای جنوبی بسیار جذاب بود. خریداران به سرعت حجم موجود را خریداری کردند، اما عرضه محدود بود و به سرعت متوقف شد.

در روز پنجشنبه ۲۴ آپریل، یک تامین‌کننده بزرگ برزیلی قیمت پیشنهادی خود را به ۵۸۰ دلار کاهش داد، یعنی ۳۰ دلار کمتر، و ابراز اطمینان کرد که سفارش‌های آپریل تا پایان ماه نهایی خواهد شد.

در همان شب، شرکت آراوکو، یکی دیگر از تولیدکنندگان بزرگ آمریکای جنوبی، کاهش قیمت بیشتری را برای سه گرید اصلی خود اعلام کرد:

• خمیر رادیاتا پاین: ۷۷۰ دلار در هر تُن (کاهش ۵۵ دلاری)
• خمیر الیاف کوتاه سفید شده (BHK): ۵۶۰ دلار در هر تُن (کاهش ۵۰ دلاری)
• خمیر UBSK سفید نشده  (UBSK): ۶۵۰ دلار در هر تُن (کاهش ۴۰ دلاری)

یک تامین‌کننده دیگر گفت که پیشنهاد آراوکو ممکن است آغازگر دور جدیدی از مذاکرات باشد و سایر فروشندگان احتمالاً از آن تبعیت خواهند کرد.

یک منبع فروش گفت که این کاهش قیمت‌ها در مقایسه با کاهش‌های تهاجمی ۱۰۰ دلاری که برخی خریداران درخواست کرده‌اند، معتدل محسوب می‌شود. او افزود که خریداران ممکن است ناراضی باشند اما احتمالاً برای پر کردن موجودی‌های خالی خود آن را خواهند پذیرفت.

یک معامله‌گر نیز تاکید کرد که خریداران آگاهند که درخواست کاهش ۱۰۰ دلاری در یک مرحله غیرعملی است، چرا که فروشندگان اکنون با تعرفه ۱۰ درصدی بر صادرات به آمریکا و افزایش هزینه‌های ناشی از تورم و افت ارزش دلار آمریکا مواجه هستند.

تامین‌کنندگان فنلاندی به خریداران چینی گفته‌اند اگر قیمت خمیر چوب نرم شمالی (NBSK) به کمتر از ۷۵۰ دلار در هر تُن برسد، مجبور به توقف خطوط تولید خواهند شد.

از سوی دیگر، خریداران چینی با رکود قیمت و تقاضا در بازار کاغذ و مقوا به علت جنگ تجاری دست‌وپنجه نرم می‌کنند. این معامله‌گر افزود که نتیجه مذاکرات آپریل، وضعیتی باخت-باخت برای خریداران و فروشندگان خواهد بود، چرا که هر دو طرف با عدم قطعیت ناشی از تعرفه‌ها روبرو هستند.

قیمت‌های بدون تغییر:
با توجه به اینکه مذاکرات برای سفارش‌های آپریل هنوز آغاز نشده و واکنش خریداران به کاهش‌های پیشنهادی مشخص نیست، فست‌مارکتس قیمت‌های قبلی را ثابت نگه داشت:

• قیمت خمیر NBSK وارداتی از کانادا: ۸۰۰ تا ۸۱۰ دلار در هر تُن
• قیمت NBSK نوردیک: ۷۸۰ تا ۸۰۰ دلار در هر تُن
• میانگین قیمت NBSK: ۷۹۷.۵۰ دلار در هر تُن
• خمیر رادیاتا پاین: ۷۹۰ تا ۸۲۰ دلار در هر تُن
• خمیر BHK آمریکای جنوبی: ۵۸۰ تا ۶۰۰ دلار در هر تُن

در بازار داخلی چین:

• قیمت خمیر NBSK: با کاهش ۹۹ یوان (معادل ۱۳.۶ دلار) به ۶,۳۰۳ یوان در هر تُن رسید (معادل ۷۵۰ دلار پس از کسر مالیات بر ارزش افزوده و هزینه‌های حمل).
• قیمت خمیر رادیاتا : با کاهش ۵۰ یوان به ۶,۴۰۰ یوان در هر تُن رسید.
• قیمت خمیر BHK آمریکای جنوبی: با کاهش ۱۷۲ یوان به ۴,۳۸۰ یوان در هر تُن رسید (معادل ۵۱۶ دلار).

گروهی از خریداران از فروشندگان خواستند قیمت وارداتی را بر مبنای قیمت‌های بازفروشی تنظیم کنند، اما فروشندگان این درخواست را نپذیرفتند.

قیمت معاملات آتی برای قرارداد جولای در بورس آتی شانگهای به ۵,۳۷۸ یوان در هر تُن رسید (معادل ۶۴۱ دلار پس از کسر مالیات و هزینه‌های حمل). خریداران همچنین قیمت پایین معاملات آتی را دلیلی برای درخواست کاهش قیمت خمیر وارداتی عنوان کردند.